Informatie van Groen Kennisnet

Bronnen bedrijfsopvolging en bloembollen

Verzamelde informatie door redactie Groenweb

(bron Rabo)

Een bedrijfsovername is heel wat anders dan een heel nieuw bedrijf opstarten. Minder regelwerk en meer kans van slagen.

Meer kans op succes
Ondernemers die een bedrijf overnemen, hebben veel meer kans op succes dan ondernemers die een nieuw bedrijf starten. De reden daarvoor ligt voor de hand: het klantenbestand, de omzet en de kosten zijn bekend. U kunt de winstgevendheid dus goed inschatten. 

Intentieverklaring
Heeft u een bedrijf op het oog? U bent waarschijnlijk niet de enige, dus overweeg een intentieverklaring. Dit is zoiets als een optie nemen op een huis. Bepaal uw uitgangspunten en randvoorwaarden, zodat u precies weet wat u wilt met het bedrijf. Maak ook een ondernemingsplan.

Onderzoek het bedrijf 
Zorg voor een volledig beeld van het bedrijf dat u op het oog hebt. Een goede leidraad is: 

• hoe groot is de onderneming?
• wie zijn de klanten?
• wie zijn de toeleveranciers?
• hoe ziet het personeelsbestand eruit?
• hoe staat het met de financiën?
• wat is het verkoopmotief van de huidige eigenaar?

Schakel een adviseur in
Een deskundige adviseur is geen overbodige luxe bij de onderhandelingen met de verkoper. Vraag verschillende adviseurs om een offerte.

(bron KVK)

U overweegt een bedrijf te beginnen, of over te nemen door de aankoop van een onderneming. Een proces dat vraagt om een nauwgezette voorbereiding en uitvoering. Tien tips om grip te houden op dit proces.     

Tip 1: Stel een duidelijk profiel op van de onderneming die u zoekt 
Neem in de profielbepaling in elk geval de volgende elementen op: 

• samenwerkingsvorm;
• markt- en/of bedrijfstakprofiel;
• activiteiten en bedrijfscultuur;
• omvang;
• financiële criteria.                                  

Tip 2: Verken de markt en zoek informatie over potentiële kandidaat-ondernemingen
In de Branchewijzer vindt u belangrijke informatie over de markt. Vragen kunnen zijn: Hoe aantrekkelijk is de bedrijfstak? en Wat zijn belangrijke drijfveren om in deze bedrijfstak te zoeken? Geschikte informatiebronnen zijn onder meer:

• jaarverslagen en publicaties;
• verkoopbrochures en productcatalogi;
• vaktijdschriften en vakbeurzen;
• branche-organisaties en consumentenverenigingen;
• (markt)onderzoekbureaus en databanken.                                  

Tip 3: Zoek via verschillende kanalen
Houd het aantal kandidaten beperkt tot 3 om het onderhandelen beheersbaar te houden. Gebruik bij uw zoektocht naar potentiële verkopers verschillende kanalen, zoals:

• fusie- en overnamebureaus;
• banken;
• accountantskantoren;
• overnamesites op internet.                    

Tip 4: Benader potentiële kandidaten tactvol en op tijd
Het is moeilijk in te schatten in welke mate kandidaten geïnteresseerd zijn in een bedrijfsovername. Bestaat er interesse, dan kunt u eerst afspraken maken over de te volgen procedure. Schakel eventueel een adviseur in om uw eigen identiteit in de eerste fase nog niet prijs te geven. Betrek partijen op tijd bij de overname. Het is belangrijk partijen, zoals het management of financiers, tijdig bij het overnameproces te betrekken. Van financiers moet u in een vroeg stadium weten hoe zeker hun deelname is.

Tip 5: Onderhandelen is geven en nemen
Het is lastig de waarde van een bedrijf vast te stellen. Naast winst- en verliescijfers spelen ook goodwill en het moment van overnemen een rol. Dit kan invloed hebben op de uiteindelijke transactiesom. Die kan tijdens de onderhandelingen nog worden bijgesteld als nadere informatie beschikbaar komt.

Tip 6: Koppel de koopsom aan toekomstige resultaten
Tijdens de onderhandelingen over de transactievoorwaarden zal de wijze van betaling aan de orde komen. Als er hoge toekomstverwachtingen zijn kunt u een zogenaamde 'earn out' voorstellen. Dit houdt in dat u bij hoge resultaten een nabetaling doet.

Tip 7: Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract
Fiscale, balans- en milieugaranties kunnen belangrijk zijn. Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract. U kunt een deel van de koopsom op een geblokkeerde rekening storten. Hiermee stelt u de mogelijkheid tot een claim zeker.

Tip 8: Houd in een vroeg stadium rekening met de integratie van beide ondernemingen
Dit geldt bij een strategische overname. Installeer een projectgroep die verantwoordelijk is voor de samenwerking  en zorg voor een goed gestructureerd plan.

Tip 9: Schakel een adviseur in
Een adviseur kan het complexe overnameproces begeleiden. Denk eraan om: 

• vraag altijd meerdere offertes aan;
• maak met de adviseur met wie u in zee gaat duidelijke schriftelijke afspraken over de vergoeding voor het advieswerk.     

Tip 10: Bepaal de strategie van uw bestaande onderneming    
Heeft u al een onderneming en wilt u groeien door een bedrijfsovername? Stel voor u dit besluit neemt eerst de strategie van uw eigen onderneming vast. Bepaal welke richting u met uw onderneming op wil en op welke manier: door zelfstandige groei of door acquisities.